Главная | Как правильно предлагать свою продукцию

Как правильно предлагать свою продукцию

Как правильно предлагать свою продукцию


В другом магазине дешевле. Какой бы низкой не была цена, всегда найдется тот кто поставит еще более низкую цену.

Подписка на статьи

Давайте подумаем, как можно снизить цену. Вы можете не брать блузку и аксессуары-тогда цена будет ниже. Это позволяет легко преодолеть так называемый "барьер секретарши". Если Вы звоните и вежливо говорите: Своевременность звонка и готовность к разговору Стоит осведомиться, удобно ли собеседнику вести диалог именно сейчас — может быть, у него посетители или он проводит совещание.

Удивительно, но факт! Невозможно предсказать, кто именно будет решающим человеком, к которому вы должны обратиться.

Спросите, в котором часу можно будет побеседовать — и позвоните минута в минуту, ни в коем случае не получасом раньше и не часом позже! Потенциальный заказчик Вас выслушает.

Менеджер, предлагающий свою продукцию, должен выучить текст своего обращения буквально наизусть — знать все сведения о прейскуранте, комплектующих, гарантийном сроке, возможных скидках. Заполняя анкету, указывайте только реальные сведения о своей компании, т. Крупные заказчики довольно долго рассматривают заявки, поданные потенциальными поставщиками.

Поставщик сможет получить отрицательный или положительный ответ через недели после подачи заявки. Далеко не с каждым потенциальным поставщиком захочет лично встретиться заказчик, т.

Свежие статьи

Если предложение уникально, заказчик наверняка захочет лично переговорить и задать все интересующие вопросы поставщику. Производителям и поставщикам не стоит бояться крупных заказчиков, нужно активно действовать в продвижении своей продукции. Перед встречей с администрацией заказчика необходимо подготовиться и быть уверенными в своих силах. Если чрезмерная эмоциональность может помешать вам при встрече с руководством заказчика, наймите представителя, который успешно проведет деловые переговоры по сотрудничеству вместо вас.

Хорошо подготовьтесь к презентации продукции: В дальнейшем компания-поставщик должна быть готова в любой момент увеличить объемы производимой продукции без изменения ее качества. Если производитель уверен в своих силах, готов к предстоящим переменам, то обязательно нужно оговорить этот факт во время проведения переговоров. Как вести переговоры с клиентом: Торговые компании ведут активную работу для поддержания взаимоотношений с постоянными контрагентами, уведомляют об ассортименте продукции, о предоставлении скидок, бонусов, а также ищут по телефону новых клиентов.

Методику продаж можно рассматривать в двух вариантах. В первом варианте менеджер звонит действующему или потенциальному клиенту. Цель такого звонка состоит в поиске контактных лиц, сборе необходимой информации, привлечении новых клиентов и т. Во втором варианте клиент звонит менеджеру. Цель звонка — удержание менеджером клиента, чтобы он перешел в категорию постоянных.

Как предложить товар, чтобы его купили

Компания должна разработать регламенты для первого и второго варианта продаж по телефону, в которых будет подробно прописан алгоритм действий.

Менеджер звонит клиенту Если менеджер звонит впервые потенциальному клиенту, то необходимо подойти к разговору с особой изобретательностью. Цель звонка — выход на лицо, принимающее решения руководитель компании, начальник отдела снабжения. Если компания уже имеет наработанные связи с несколькими предприятиями торговли, товар должен быть предложен сначала им, а уже потом искать новых клиентов.

Удивительно, но факт! Составьте базу данных, куда внесите название фирмы, имя контактного лица и реквизиты.

Но в реальной жизни все может быть по-другому. Иногда функция торгового представителя заключается только в приеме заказов и заполнении бланков продаж, а покупатели сами получают продукцию на складе. Но такой вариант деятельности встречается редко. Чаще всего торговому представителю приходится колесить по городу, поэтому одно из наиболее распространенных требований к соискателям на данную должность — наличие водительских прав, а еще лучше — личного автомобиля.

В процессе работы торговый представитель изучает специфику предлагаемого товара, но уже существующий опыт например, работа с продуктами питания , конечно, приветствуется.

Если торговый представитель стремится создать постоянную клиентскую базу, то он направляет свои усилия на то, чтобы товар у его клиентов быстро продавался.

Приехав в магазин, он может подсказать, как правильно разместить продукцию на прилавке, проконсультировать продавцов по особенностям продажи данного товара. Иногда торговый представитель сам лично занимается организацией рекламных акций — эти усилия окупятся!

Удивительно, но факт! Чтобы предлагать товар целевой аудитории грамотно, наймите профессионального копирайтера, он напишет краткое, интересное и завораживающее описание продукта, который захочется купить.

Можно информировать клиентов о новостях рынка, изменениях законодательной базы, помогать им в оформлении документации. В силах торгового представителя сделать жизнь своих клиентов с предлагаемым товаром легче и приятнее!

В роли торговых представителей чаще выступают мужчины, но эта профессия открыта и для женщин. Активная, обаятельная, коммуникабельная дама способна добиться больших успехов, особенно в соответствующем секторе торговли женщины лучше мужчин разбираются в косметике, украшениях, детской и женской одежде и других товарах.

1. Сбор информации о клиенте

Симпатичная девушка, грамотно излагающая суть дела, быстрее вызывает доверие. Начинающим торговым представителям стоит порекомендовать посещать тренинги продаж, тренинги общения и прочие мероприятия, помогающие работать успешней, а опытным агентам — повышать свой профессиональный уровень и думать о дальнейшем карьерном росте. Например, многие известные западные бизнесмены начинали свою карьеру с должности торгового представителя, развив умение мыслить стратегически, для масштабного бизнеса.

В общем, торгового представителя ноги кормят в сочетании с головой! Предлагаю вам оценить свои личностные качества и понять, стоит ли тратить силы и время на то, чтобы освоить данную профессию.

Вы коммуникабельны и дружелюбны.

Удивительно, но факт! Как правильно предлагать товар покупателю Первое и самое главное требование-это диалог продавца с потенциальным покупателем.

Вы настроены на продуктивное общение с другим человеком. Вы стремитесь к установлению новых контактов с новыми людьми. У вас есть цель и вы готовы упорно двигаться к ее достижению. Застой в развитии для Вас неприемлем. Вы не боитесь брать на себя ответственность за результаты своей работы, а, следовательно, и за ваш заработок.

Удивительно, но факт! Однозначно — ответ будет:

Вам нравиться проявлять инициативу. Как продавать товары и услуги?

Выбор редактора

Вы не ждете, когда кто-то даст задание и инструкцию. Вы любите брать любое дело в свои руки. Вы умеете работать в интенсивном режиме, планировать свое время, свой маршрут и свою деятельность.

Вы благодарите тех, кто указывает Вам на ошибки и предлагает пути их преодоления. Вы умеете быстро соображать и реагировать на самые непредвиденные ситуации. Вы обаятельны и привлекательны, стремитесь к презентабельности своего внешнего вида. И самое главное, вам очень хочется заниматься торговым бизнесом, изучить его изнутри.

Я сам в такую несколько раз попадал, как покупатель и уходил, потому что не люблю, когда мне продают. Люблю сам покупать, то что мне нужно … ну или не нужно, но это я понимаю уже после. Прежде чем перейти к способам правильного предложения, пару слов о том, какие бывают вопросы. Повторите слова довольных клиентов. Это побудит остальных начать с вами работать. Успешных людей везде принимают. Обратите внимание Пусть первые поставки будут небольшими.

Убедитесь, что новый клиент не нарушает обязательств по оплате. Когда-то в далекую старину.

Удивительно, но факт! Скажите, что у вас появились новости.

Был такой Бог — назывался Полазник у славян. Он приходил на Новый год и приносил дары. Каждый раз, когда я говорю с бизнесами и предпринимателями, они говорят: Как правильно продавать товар? Продажи — это точная наука, основанная на психологии.



Читайте также:

  • 158 я статья ук рф кража
  • Сколько платят алиментов на двоих детей от разных браков
  • Сроки годности пищевых продуктов рб